阔别2年，两次大战。

二0一二年，怅恨久之互联网公司涉足智能手机行业中的，非常热闹，結果或者出师未捷，或者瞻前顾后。盛大游戏的Bambook智能机，因供应难题饱受诟病，销售量难达预估。360专供机AK47销售量一般，与华为公司协作不张扬收尾，与TCL搭伴有缘无份。网易游戏项目立项、建立精英团队，未出手机上却悄悄地散伙。阿里巴巴与天语高姿态融合，在紧要关头刹车踏板不前。百度搜索等与别的硬件配置生产商协作发布的型号反应一般。

二零一四年，传统式手机上公司涉足互联网技术，一样非常热闹，一场鏖战拉开帷幕。小米红米Note、华为荣耀3X开局版、想到“金子格斗士”S8、zte中兴红牛饮料、酷派大神F1等竞相发售，都主推MTK八核及超清大屏幕，只走互联网技术方式，并相互之间事件营销。

两次大战，拥有同样的原素，手机上和互联网技术；拥有同样的战略，即价格竞争。殊不知，结果却会彻底不一样。

一、手机上公司向互联网技术拓宽，输家非常少。

模仿秀的速率始终会远大于开创者。相对性于互联网公司的跨界营销来讲，手机上公司仅仅开展业务流程拓宽。尽管沒有清楚的总体目标，可是有能够效仿的途径。

互联网公司往往有勇气做手机，手上有三张可靠的牌。一是离客户更近，可以把握住用户痛点；二是方式更平扁，可以减少方式成本费；三是更擅于媒体公关，让客户坚信自己行。

互联网公司的三张牌，变成手机上公司的学习培训之处。取得三张牌的难度系数，远小于操控手机上供应链管理的难度系数。

假如仅从难度系数考虑，觉得传统式手机上公司不容易不成功，有点过肯定。看一下传统式手机上公司做互联网技术子知名品牌的2个重要需求。

1、多方位合理布局的需求。中华酷联等传统式手机上公司，都会开展全层面的合理布局，产品系列上，从中低端到高档；商品发布時间上，从今年初到年底；营销渠道上，实体线分销商和零售、营运商方式、互联网技术方式，一应俱全。小米手机们的探寻，让传统式手机上公司体会来到自身互联网技术方式的缺点，也坚定不移了要稳步发展的信心。新的渠道拓展，“做”是基本总体目标，“搞好”是加分项工程。关键的是占位子，并不是赚到钱。

2、知名品牌扩展的需求。一直以来，传统式手机上公司过多的追求完美经营规模，与营运商开展订制协作、很多市场销售中低端商品等，溢价能力较低。iPhone、三星占据高档销售市场，有肯定的主导权。中档是最好切入点，B2C的方法能给客户更强的知名品牌定义。相对性于线下推广而言，网上是更成本低的方法。针对品牌效应覺醒的传统式手机上公司，网络销售是务必要走的路。知名品牌的沉定必须時间和历史时间，必须客户的深层参加，这是一个长期性的全过程。在知名品牌扩展的全过程中出現短期内的亏本并并不是不成功。

如同华为公司合理布局海思芯片一样，六七年沒有赢利并并不是不成功。不断投入资本和時间，传统式手机上公司有这一工作能力，也是有这一细心。

二、互联网公司跨界营销对决，成功人士很少。

早已成为事实，很少注重結果。小米手机变成大牌明星，魅族手机维持原先的模样。

不得不承认，做手机的门坎不高，要是有资产，贴个牌，谁都能够做。也不得不承认，要想根据做手机赢利不易，产业链資源的累积并不是一朝一夕，并不是谁都能搞好。

互联网公司把握住了手机上顾客价值上的最前端开发用户需求和最终端零售方式。它是传统式手机上公司最劣势的地区。可是，这两边不意味着手机上顾客价值的所有，并且并不是手机上顾客价值的关键，仅仅冰山一角。

大部分互联网公司进到深层不足，终究不成功。小米手机成功了，因为它在手机顾客价值内走的更深层次。即便 是成功人士，依然遭遇许多难题。

1、供应链管理上主导权不足。集成ic、开关电源、显示屏等众多阶段，一切一个阶段出現难题，都是会危害商品的市场销售或是感受。今年初的“换芯门”，能够看得出小米手机在集成ic上的資源获得能力不足。塑造主导权，不只是下订单信息这么简单，必须给经销商大量的盈利室内空间，必须让经销商见到大量的协作市场前景，尤其是当一手货源不充裕时，必须给经销商一个首先选择你的原因，这种并不是短时间能够保证的。

2、营销渠道单一。二零一三年小米手机手机出货量1870一千部，进行这一总体目标的前提条件是，传统式手机上公司未在互联网技术方式使力，红米手机在相匹配价钱段有相对性的价格的优势。二零一四年小米手机总体目标是4000万部，另外遭遇着传统式手机上公司网络销售的围歼工作压力，假如光凭电子商务方式，总体目标难以达到。

3、产品品种欠缺。iPhone能够保证一年一部手机，由于3000元之上的销售市场，大部分仅有iPhone和三星俩家。2000元下列的销售市场不一样，世界各国流行知名品牌在每个价格段都有一定的合理布局，中国单产品系列对策走的通、做并不大。

三、颠覆者将迈向何处？跨界营销后再次开展业务流程拓宽或为正道。

套入一下俞敏洪得话。手机上公司有三命：生命、性命、重任。但求经营规模，不追求知名品牌，是为追求完美生命，活著罢了；既要经营规模，又要知名品牌，是为追求完美性命，有自尊的活著；跳出来经营规模与知名品牌以外，促进领域优化结构，造就大量普适使用价值，则是重任。

重任是崇高的，必须生命与性命为基本。一般手机上公司安安稳稳地往前走从生命到性命再到重任的路。小米手机正好追上出风口，以跨界营销的方法逐步推进全部领域转型发展，完成了正确引导方式转型、推动品牌建设的重任。做为“颠覆者”，它的下一步呢？

10很多年前光波导入的踏过一条路。

中国最早的手机营销模式是以国包到省包再到城市的逐层分销策略，手机上公司中摩托罗拉手机与Nokia有着肯定主导权。光波导入的以“乡村包围着大城市”的方法，摆脱方式布局，为中国手机上公司推动了一条路。二零零三年超出摩托罗拉手机、Nokia，销售量稳居中国销售市场第一位。04年变成第一个位居全世界前10名的国产智能手机知名品牌。自然，针对这一颠覆者、成功人士也有大量的标识。

颠复以后呢？有Nokia的方式效仿与自主创新，有中华酷联的挑戰与围堵。光波导入的走下浪潮之巅，挑选了挽救生命，根据项目投资收益、代工生产等方法存活出来。

小米手机呢，退一步，它能够舒心的像魅族手机一样。

假如没退呢？必须在跨界营销以后再次开展业务流程拓宽。如根据消费投资或是战略合作协议的方法提升供应链管理上的主导权，根据提升与营运商、实体线零售商的协作扩展方式等。

到底迈向何处？希望着一条与众不同的路。

（热烈欢迎注我的微信公众平台：mhy_chenshu）

推荐阅读：中华时讯